? ? 展覽會(huì)既是信息、通訊和娛樂(lè)的綜合，也是在面對(duì)面溝通中充分挖掘五官感覺(jué)的營(yíng)銷媒介。21世紀(jì)盡管有高速的電子通訊方式，但作為臨時(shí)市場(chǎng)的展覽會(huì)，仍然是一種專業(yè)、有效的銷售工具。
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不過(guò)，在家裝行業(yè)，展覽會(huì)卻不甘于“臨時(shí)”兩字，大有“年中無(wú)休”，天天“開(kāi)門迎客”的態(tài)勢(shì)。打開(kāi)報(bào)紙，常覺(jué)裝潢展會(huì)信息鋪天蓋地而來(lái)，仔細(xì)排一下日期就會(huì)發(fā)現(xiàn)，隔三岔五就有“家居博覽會(huì)”、“裝潢產(chǎn)業(yè)節(jié)”、“國(guó)際設(shè)計(jì)周”之類的“頂級(jí)”盛事。
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事實(shí)果真如此嗎？
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-“帽子”一頂頂，說(shuō)話喘“大氣”……其實(shí)只是裝潢公司的一場(chǎng)“個(gè)人秀”
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裝潢企業(yè)一貫喜歡“打”廣告。一個(gè)“打”字很能說(shuō)明這些企業(yè)的強(qiáng)大“氣場(chǎng)”，“最優(yōu)”、“第一”、“首創(chuàng)”之類的豪語(yǔ)頻頻出現(xiàn)在廣告文案中。近年來(lái)，裝潢廣告減少了，取而代之的是各類裝潢展覽信息，只是“口氣”依舊很大。
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僅在過(guò)去的新年頭兩個(gè)月份里，“氣勢(shì)恢弘”的裝潢展就有不少。譬如，上月剛結(jié)束的“第三屆家裝產(chǎn)業(yè)節(jié)”，舉著“行業(yè)力量強(qiáng)勢(shì)回歸”的旗號(hào)，以“發(fā)布2010年至2011年本市所有樓盤(pán)的設(shè)計(jì)預(yù)案”為噱頭，招攬看客，其實(shí)不過(guò)是一家裝潢公司，帶著若干家建材公司的“個(gè)展”而已。
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也有裝潢公司唯恐“不國(guó)際不給力”，冠公司“個(gè)展”以“國(guó)際家裝設(shè)計(jì)周”的名義，主辦方赫然竟是“亞太設(shè)計(jì)師聯(lián)合會(huì)中國(guó)分會(huì)”。網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)，實(shí)際并無(wú)所謂的“亞太設(shè)計(jì)師聯(lián)合會(huì)中國(guó)分會(huì)”，最接近這個(gè)稱謂的應(yīng)是“亞太空間設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)(APSDA)”，該協(xié)會(huì)是亞太地區(qū)深具影響力的設(shè)計(jì)師行業(yè)組織，擁有日本、韓國(guó)、新加坡、澳大利亞、新西蘭、印度、馬來(lái)西亞及中國(guó)香港、臺(tái)灣、澳門等眾多成員國(guó)家、地區(qū)，這樣一個(gè)頗具權(quán)威性的協(xié)會(huì)似乎不太可能專為本市一家僅中等規(guī)模的裝飾企業(yè)主辦一場(chǎng)“個(gè)人秀”。此中奧妙，應(yīng)是“天機(jī)不可泄露”。
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“高科技”也是頂很不錯(cuò)的“帽子”。一場(chǎng)“全方位互動(dòng)式家居解決方案綜合博覽會(huì)”剛在上月落下帷幕，據(jù)參觀展覽的讀者反映，所謂的“十四大場(chǎng)館，一站式解放(原廣告如此)方案”其實(shí)就是上海國(guó)際會(huì)議中心內(nèi)的一個(gè)約400平方米的大廳，要在400平方米內(nèi)容納下全面體現(xiàn)“全方位互動(dòng)式家居解決方案”的十四個(gè)場(chǎng)館，這家裝潢公司的“想象力”超乎我們的想象。
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裝潢企業(yè)對(duì)“饑餓銷售”也頗有研究。2010年年底，一場(chǎng)“2010國(guó)際知名室內(nèi)設(shè)計(jì)上海雙年展”以這樣的話語(yǔ)開(kāi)題：“錯(cuò)過(guò)真的要再等上兩年”。真相是，這家裝潢企業(yè)的展覽會(huì)不說(shuō)每月一場(chǎng)，一年內(nèi)辦幾場(chǎng)總還是有的。
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至于展覽規(guī)模，則似乎是一場(chǎng)大過(guò)一場(chǎng)，這邊剛說(shuō)“本次展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模、規(guī)格、到場(chǎng)設(shè)計(jì)師均為2010年前所未見(jiàn)……”，那邊就稱有“近百位國(guó)內(nèi)外著名設(shè)計(jì)師攜經(jīng)典案例聯(lián)合出席”，最高記錄保持者是某家裝潢公司的個(gè)展，宣稱有“300多位設(shè)計(jì)師”接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢。而據(jù)記者調(diào)查，上海目前擁有注冊(cè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師最多的聚通裝潢公司也只有200多名設(shè)計(jì)師，而通常他們也最多只會(huì)派出100多名設(shè)計(jì)師參加展覽會(huì)，因?yàn)楦鱾€(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)同時(shí)尚需有設(shè)計(jì)師坐鎮(zhèn)。
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-展覽本是好“經(jīng)”，“歪嘴和尚”胡亂念，致使消費(fèi)者頻頻上當(dāng)。
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一位大型裝潢公司長(zhǎng)期負(fù)責(zé)營(yíng)銷的人士介紹，裝潢展覽會(huì)目前是裝潢公司最主要的營(yíng)銷手段，由于虛假成分太多，裝潢廣告早就打動(dòng)不了讀者的心了，只有借著各種裝潢展覽會(huì)的名目，還能吸引些人氣，而在展覽會(huì)上限時(shí)推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，既不影響日常的報(bào)價(jià)，又能制造氣氛，促使客戶下決心簽單。
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裝潢展覽會(huì)一般分為兩類。一類為綜合展，即由行業(yè)相關(guān)部門，通常是上海市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會(huì)等單位主辦，由專業(yè)展覽公司組織的、多家裝潢企業(yè)參與的裝潢展覽會(huì)。其中規(guī)模較大的有即日起在上海光大會(huì)展中心舉辦的、為期三天的“第三屆上海家居博覽會(huì)”，該展會(huì)每年舉辦一次，展會(huì)面積達(dá)2萬(wàn)平方米左右，有20多家裝潢企業(yè)參加。另外，裝飾裝修行業(yè)協(xié)會(huì)每年在發(fā)布“信得過(guò)企業(yè)”、“星級(jí)企業(yè)”、“規(guī)范達(dá)標(biāo)企業(yè)”等一些行業(yè)榮譽(yù)時(shí)，也會(huì)組織這些獲選企業(yè)舉行裝潢展覽會(huì)。
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另一類為企業(yè)個(gè)展。2004年，有家裝潢公司開(kāi)了裝潢企業(yè)獨(dú)立辦展的先例，當(dāng)時(shí)辦展的目的是想針對(duì)良莠不齊的裝潢市場(chǎng)，以展會(huì)的形式舉辦一期“裝潢大學(xué)堂”，對(duì)一些重要的施工工藝進(jìn)行講解，如地板的鋪設(shè)、吊頂?shù)陌惭b、水電改造的規(guī)范等等，曝光一些裝潢貓膩。沒(méi)想到，當(dāng)時(shí)這場(chǎng)規(guī)模為2000平方米的個(gè)展在獲得社會(huì)好評(píng)的同時(shí)，也獲得了商業(yè)上的成功。此后，裝潢公司辦個(gè)展竟形成一股風(fēng)氣。
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一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，通過(guò)展覽會(huì)來(lái)了解、選擇裝飾公司本是一個(gè)可取的方法。比如，通過(guò)裝潢綜合展，消費(fèi)者可以一次比較多家優(yōu)質(zhì)裝潢公司，省去奔波之苦，而沖著展覽會(huì)帶來(lái)的人氣，不管是展覽會(huì)“主角”裝潢公司還是充當(dāng)“配角”的建材企業(yè)，都會(huì)拿出較大的優(yōu)惠力度，讓利于消費(fèi)者；而通過(guò)裝潢企業(yè)的個(gè)展，消費(fèi)者也可以更全面地了解該企業(yè)，有機(jī)會(huì)了解當(dāng)下的流行趨勢(shì)，以及一些新的施工工藝，如果恰逢該企業(yè)周年慶等重大活動(dòng)，也確實(shí)能淘到不少實(shí)惠。但是，該人士透露，眼下的裝潢展覽可謂魚(yú)龍混雜，名副其實(shí)的裝潢展實(shí)在太少。最普遍的做法就是，明明是一家企業(yè)的小型個(gè)展，卻冠以綜合展的名頭，騙得消費(fèi)者上門就拉住不放，用軟磨硬纏的方法哄得消費(fèi)者沖動(dòng)之下支付定金。曾有家小型裝潢公司辦個(gè)展，竟將某次權(quán)威綜合展的宣傳資料換上自己展會(huì)的時(shí)間與地點(diǎn)，一字不改地拿去做廣告，開(kāi)展那天，消費(fèi)者連呼上當(dāng)，場(chǎng)面差點(diǎn)失控。
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大企業(yè)可能選擇小場(chǎng)地，但小企業(yè)一定不會(huì)選擇大場(chǎng)地，通過(guò)展覽場(chǎng)地可預(yù)估展覽檔次。
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吹得天花亂墜的裝潢展覽廣告“漸欲迷人眼”，作為消費(fèi)者該如何辨別，才不致枉費(fèi)時(shí)間與精力，又不會(huì)錯(cuò)過(guò)真正有質(zhì)量的裝潢展覽？這位業(yè)內(nèi)人士也直呼這是個(gè)“技術(shù)活”，還真不容易辨別。不過(guò)，他說(shuō)“大企業(yè)可能選擇小場(chǎng)地，但小企業(yè)一定不會(huì)選擇大場(chǎng)地”，通過(guò)展覽場(chǎng)地，大致能估摸出該次裝潢展覽的規(guī)模與檔次。
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一般規(guī)模較大、層次較高的裝潢展覽會(huì)選擇上海展覽中心、光大會(huì)展中心、正大廣場(chǎng)九樓正大展廳等這些規(guī)格較高的場(chǎng)所，而這些場(chǎng)所也會(huì)對(duì)參展的裝潢公司作選擇，只接受大型、正規(guī)公司的場(chǎng)地租賃要求。比如上海展覽中心只接受百姓與聚通兩家裝潢公司，上海圖書(shū)館更曾作出只接受聚通一家的規(guī)定。據(jù)說(shuō)這些場(chǎng)所作出這樣的準(zhǔn)入限制純屬無(wú)奈，因?yàn)榍皫啄暝l(fā)生過(guò)多起裝潢質(zhì)量糾紛，業(yè)主找到場(chǎng)地方理論，認(rèn)為正是因?yàn)檫@些規(guī)格較高的場(chǎng)所接受了這些裝潢公司的辦展要求，才在無(wú)形中引導(dǎo)他們作出選擇，甚至有裝潢公司在展覽會(huì)之后卷款潛逃，讓這些場(chǎng)地方心有余悸。
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一般規(guī)模不大的裝潢展會(huì)選擇市工人文化宮、黃浦區(qū)圖書(shū)館、市規(guī)劃館等交通便利的非正規(guī)展覽場(chǎng)所。不過(guò)，能在這些地方舉辦展覽會(huì)的裝飾企業(yè)還是具備一定實(shí)力的，青睞中型裝潢公司的消費(fèi)者還是可以選擇前往一看的。
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除此之外，選擇在茶室、咖啡座、小區(qū)會(huì)所之類的小地方舉辦的裝潢展覽，即使廣告吹得再大，實(shí)際的規(guī)模也可想而知了。網(wǎng)站導(dǎo)航：印度紡織展?|印度面料展?|土耳其紡織展?|土耳其面料展
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